2008保健品业的严冬来了

2008-03-17        

核心提示:随着生活水平的提高,人们对健康的关注也是与日俱增。当琳琅满目的保健产品如同雨后春笋般充斥着整个市场的时候,消费者在惊叹有更多选择的同时,可能还会有几分茫然——— 到底哪种产品更为可信,它们的保健功能是否确有其效,不菲的价格当真是物有所值……种种疑惑拷问着整个保健品市场,2008年,当此行业走 过20个年头,它的发展又该朝向何方呢? 

  发展之路

  20年风雨保健产品仍层出不穷

  追溯中国保健产品的源头,大概应该从上世纪80年代末开始。1987年,上海、北京等地出现人参蜂王浆产品,也从此拉开了中国保健品市场的帷幕;1988年,广东太阳神集团推出太阳神口服液,至1993年它以13亿元的销售额占据行业63%的市场份额,成为当时的霸主;1989年,昂立1号在上海问世,是为数不多至今还“健在”的保健品企业;1990年,沈阳飞龙推出飞燕减肥茶和延生护宝液,在当时轰动一时,然而不幸的是该企业后因“伟哥事件”逐渐沉沦。最终,这些初期的保健品企业大都无果而终。1992年,深圳太太集团推出“太太口服液”,后来该企业逐渐成长为医药企业集团,这是保健品市场上目前活得最风光的企业之一;1993年,“马家军”的赫赫战绩使马俊仁的“中华鳖精”走红保健品市场;1994年,三株口服液在济南问世,曾创下80亿的销售神话;1999年,健特生物在上海成立,史玉柱再战江湖,推出脑白金,注重概念营销并首创“送礼送健康”的理念,加之铺天盖地的媒体宣传,使之一举成为全国家喻户晓的保健产品。

  不过一直以来,中国保健饮品市场秩序始终没有得到规范。为此,有的商家一改往日对保健饮品的定位,在有效规避人们对“保健饮品是否会有副作用”的怀疑之下,推出了磁化、远红外、微电流、微量元素等对人体有理疗效果的保健产品。上世纪90年代,陕西咸阳505神功元气袋出现后,一时间男女老幼腰缠一个元气袋便成为了当时的一种时尚,但现在已很少有人问津了;紧随其后出现的是1994年哈慈集团推出的磁概念哈慈保健杯,并一举风靡市场,然而2002年11月,哈慈集团最终也没能逃脱落幕的命运。

  进入21世纪,以磁化杯为代表的理疗保健产品更是五花八门,诸如一些钛元素、远红外、按摩理疗产品,更是以所谓的高科技为卖点,吸引着众多有着保健需求的人们。

  销售之法

  花样迭出义诊、讲座、邀你免费游

  说起保健品行业的销售手段,可谓花样迭出。最早的保健品商家首先瞄准的是老年人,认为只要搞定老年人,就等于占领了市场。于是,他们会经常进社区,走家串户地进行动员,并定期组织义诊、健康讲座等形式多样的活动。

  此后,很多商家又推出了免费体验活动。他们为了证明自己理疗产品的功效,对所有前来体验的老年人进行免费理疗。在有一定效果之后,不少老年人会觉得每次排队进行免费理疗很不方便,于是索性就购买了产品。

  现在,面对越来越精明的消费者,许多保健品企业已经开始采取更加巧妙的营销策略和模式。去年,记者就跟随某家保健品企业体验过一次“旅游销售”。当时商家表示,为了感谢老年朋友,邀请大家免费到太白山一日游。旅游途中,商家会利用各种机会对参加活动的老人进行“宣教”,并承诺会以会员价格销售产品。活动组织方一位工作人员就承认,很多老年人购买保健产品就是在旅游过程中做出的决定。

  另外,还有一些改善性功能的保健品,也不断通过广播热线或专家咨询的形式,吸引着众多消费者。某医院知名男科专家表示:“这种专家问答形式的节目,很容易让人心动而后购买产品。但其中也有些所谓的专家是利用夸大疾病的危害性,给听众造成心理上的恐慌,以此来让患者购买其保健品,这种做法也是有违医德的。”

  质疑之声

  保健功效是否只是心理安慰

  从来就是有什么土壤,就会长出什么果子。越来越多的商家绞尽脑汁不断推出各种新产品,他们就是看中了保健产品需求面广的大市场。比如:现在许多热水器、饮水机为了增加附加值,推出了磁化处理器装置;座椅、沙发或床为了增加新卖点,推出穴位按摩等装置;项链、手链或衣服为了赢得市场,增加了人体磁场或电流理疗等效果……仔细分析,每一个曾经风靡一时的产品背后都会有一个貌似深奥、颇有逻辑的作用原理支撑,从而导致人们对其趋之若鹜。

  其实,对于这些所谓的高科技产品,其保健作用是否存在,很多人也提出过质疑。一位曾经用过磁化杯多年的马先生表示:“当时购买磁化杯时,因为宣传上提到经过磁化的水,有良好的渗透性和溶解性,能改善水在人体中的运送能力,清除阻碍物,从而达到治病和保健的目的。同时,还可以软化心脑血管,降低血液和肝脏中的胆固醇含量,排出体内多余盐分;并能分离胆、肾结石中的草酸钙和碳酸钙成分,从而溶解、排除胆、肾结石以及泌尿系统结石,以利排尿和新陈代谢。但是用了这么长时间,也没觉得自己身体有什么变化。”

  再拿近年来令都市白领争相购买的钛元素项圈来说,商家在宣传时称:钛项圈的独特电流性能调节紊乱的人体电流,以预防和治疗办公室职业病——颈椎病,市面上称“长期佩戴可以治疗顽固性颈椎病、腰椎病,还可以降低血脂……”然而,颈椎病专家却表示,从目前医学文献来说,钛辅助颈椎病治疗没有任何科学依据。曾经有专家针对市场出现的钛项圈做过实验,证明所谓的钛项圈根本就不导电,自身也不带电,是绝缘体,更无磁场反应,所以疗效自是无稽之谈。而且,记者在对多位佩戴钛项圈的年轻人进行采访时,他们也一致认为,佩戴钛项圈根本没感觉到症状有所缓解。之所以佩戴,更多的人只是为了给自己一个心理安慰。

  行业之责

  保健市场该是规范的时候了

  全人类正面临着共同的健康挑战:严重的饮食失衡,污染加剧,压力增大,生存环境遭受破坏等等。没有人愿意成为病人,因此人们也有意识地对自己的健康状况进行调理。于是,这也开启了保健品产业的无限商机。

  面对近年来我国混乱不堪的保健产品市场,曾经有人做出这样的评价:“在中国的保健品行业中,假的比真的多,铺天盖地的广告轰炸似乎在验证着一句名言:谎言重复一千遍,便成了真理。中国的保健品什么病都能治,天底下的病没有它不能治的。虚假保健品广告漫天飞,是因为中国此类官司太少,老百姓打不起此类官司,即使打得起也打不赢。于是,中国保健品行业便成了“骗子们的天堂”。尽管大众的舆论有些偏颇和偏激,但也从另一个方面反映了此行业的部分现状。

  因此,保健品行业也该到了规范的时候。2005年7月1日,《保健品食品注册管理办法》和《保健食品广告审查暂行规定》相继出台,可以说目前的国内医药保健品行业已受到了严厉的管制,这也正是行业内部分从业者长时间以来“多行不义”所导致的最终后果。无论是全行业利润被摊薄、暴利时代终结,还是审批制度、广告新规带来的行业“大清洗”,抑或是由来已久的信任危机,再加上必须通过的GMP论证、支付高额审批费的压力……这些都让很多从事保健品行业的资深人士预感到:2008年,必将是医药保健品行业的“严冬”。

(责任编辑:宋晶)

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